今年以来，山东公司锚定高质量发展为首要任务，聚焦重点任务不偏移，持之以恒抓落实，努力开拓市场，创新业务模式。上半年煤炭贸易量持续增长，1-6月份累计实现煤炭销售同比增加126.6万吨，增长10.4%，其中6月份完成量创上半年以来单月贸易量新高。

一是加强自产资源精准销售。积极做好自产资源船货衔接工作，下水煤长协兑现率为99%，着重盯紧兑现率低、执行量存在欠量的重点用户，努力推动自产资源分销业务量，动态掌握客户生产和需求情况，加强货源组织、质量控制和风险管控，全力推进自产资源和外购资源的协同销售。

二是全力实施外购煤业务攻坚，加强与外购平台沟通协调。在确保安全合规的前提下，克服煤炭市场影响，及时调整销售策略。拓宽上游资源获取渠道，先后与蒙陕、晋北、兰州、太原等上游采购平台区域公司建立了业务合作。主动对接下游用户，深挖用户需求，平台外购业务和源头外购业务实现稳步增长。

三是发挥区域协同和平台效应促进进口煤业务增长。充分发挥外购平台优势，加强与进口煤平台公司沟通，强化区域内用户在进口煤方面的合作，1-6月份完成进口煤同比增长60%，通过进一步提高进出口业务风险识别能力，增强风险防范意识，及时化解潜在的市场风险、汇率风险和履约风险。（营销部）